Σε αντίθεση με την κοινή σοφία, ο σημαντικότερος λόγος που πολλές startups αποτυγχάνουν δεν είναι η έλλειψη χρηματοδότησης, αλλά η αδυναμία τους να δημιουργήσουν αγοραστική ζήτηση. Για την ακρίβεια, εκτιμάται ότι μονάχα 1 στις 10 startups επιβιώνουν μακροπρόθεσμα, ενώ η πλειοψηφία των υπολοίπων δεν καταφέρνει να εντοπίσει και ν’ ανταποκριθεί σε μια αληθινή ανάγκη της αγοράς (Failory, CB Insights).

Αν – κατά τον διάσημο αφορισμό του Peter Drucker - ο σκοπός κάθε επιχείρησης είναι να δημιουργήσει έναν πελάτη, οι επιχειρήσεις του αύριο δεν έχουν το περιθώριο να προσβλέπουν σε ανάπτυξη αν συνεχίσουν να θεωρούν το marketing ως μια λειτουργία που θα προστεθεί εκ των υστέρων.  

Μια καινοτόμα ιδέα μετατρέπεται σε μια επιχειρηματική ιδέα μονάχα όταν βρεθεί ο τρόπος να γίνει προσοδοφόρα, και γι’ αυτό πρέπει να συντρέχουν τρεις προϋποθέσεις : ένα κενό ή μια ευκαιρία στην αγορά, η σε βάθος κατανόηση και επικέντρωση στον δυνητικό πελάτη, και ένα business model που μετατρέπει την αξία που προσφέρεται σε έσοδο.

Δείτε εδώ την παρουσίαση της Ogilvy και ανακαλύψτε πως η υιοθέτηση ενός marketing mindset μπορεί να μεγιστοποιήσει τις πιθανότητες επιτυχίας μιας startup – απ’ τη σύλληψη της αρχικής ιδέας και το pitching, μέχρι τη διαμόρφωση και ανάπτυξη μιας βιώσιμης επιχείρησης.  

Σημείωση: το deck παρουσιάστηκε στις 21 Ιουνίου σε webinar της ψηφιακής πλατφόρμας διασύνδεσης επιχειρηματικότητας InnoAgora της Ελληνικής Αναπτυξιακής Τράπεζας (HDB).