Feed

Feed

News

Ogilvy: Τη νέα καμπάνια της COSMOTE, ορκιζόμαστε ότι την κάναμε μόνοι μας.

27/03/2024
Και όχι «μόνοι μας» σαν κάποιους άλλους... Αθήνα, 27/03/24 – Στη νέα μας ταινία για την...
Read More
News

H νέα καμπάνια της Ogilvy για το EurolifeSYN+ «είναι πολλά».

11/03/2024
Η πρώτη επικοινωνία του νέου προγράμματος συνδυαστικών εκπτώσεων της Eurolife FFH και της Eurobank...
Read More
News

Προαγωγές και εσωτερικές μετακινήσεις στην Ogilvy!

01/03/2024
Συγχαρητήρια σε όλους τους συναδέλφους για την σκληρή δουλειά, τις επιδόσεις και την πρόοδό τους.
Read More
News

Νέα επικοινωνία από την Ogilvy για τον κύβο Knorr

29/02/2024
Συνδυάζει μακαρόνια με κιμά με ένα πασίγνωστο τραγούδι των 90’s Αθήνα, 29/02/2023 - Η νέα καμπάνια...
Read More
News

«2 αλήθειες & 1 ψέμα» από την Ogilvy για το FlexDrive της Autohellas Hertz!

07/02/2024
Αθήνα, 7/2/24 – Η νέα μας επικοινωνία για το FlexDrive της Autohellas Hertz , έχει κάτι το...
Read More
News

H Ogilvy και πάλι Advertising, Digital, Direct και PR Agency of the Year στα Ermis Awards

02/02/2024
Σαρωτική ήταν η επάνοδος της Ogilvy στα Ermis Awards.
Read More
News

Ogilvy & Toyota: Dealers Incentive – B2B Program

01/02/2024
Αθήνα 1/2/24 – Η Ogilvy, σε συνεργασία με την Toyota Ελλάς, σχεδίασε και υλοποίησε με επιτυχία ένα...
Read More
Insights

Social Media Trends 2024

31/01/2024
Το 2024 σηματοδοτεί την 30 ή επέτειο από τότε που ο Ιταλός Ρομπέρτο ​​Μπάτζιο έχασε, από τα 11...
Read More
News

Ogilvy: Η νέα καμπάνια για τον ΓΕΡΜΑΝΟ, που κάνει την καθημερινότητά μας καλύτερη.

22/01/2024
Αθήνα, 18/01/24 - Μία νέα γκάμα προϊόντων, που ήρθε για να κάνει την καθημερινότητά μας καλύτερη,...
Read More
News

Μία TikTok σειρά για την Eurobank από την Ogilvy!

17/01/2024
Η Eurobank γίνεται η πρώτη ελληνική τράπεζα στο TikTok, με μία νέα σειρά από την Ogilvy! Αθήνα, 17/...
Read More

Αξία πέραν της Τιμής: Προστατεύοντας τη Μάρκα από Πληθωριστικές Πιέσεις

Wednesday 5 October, 2022
by Nikos Kalaskanis

Η παρούσα συγκυρία αποτελεί για τις επιχειρήσεις και τις μάρκες ένα πρόβλημα για δυνατούς λύτες. Ο συνεχιζόμενος πόλεμος στην Ουκρανία και η κλιμακούμενη ενεργειακή κρίση έρχεται να επιτείνει τις επιπτώσεις της πανδημίας στην εφοδιαστική αλυσίδα προσθέτοντας ένα ακόμη καίριο χαρακτηριστικό: την μείωση του διαθέσιμου εισοδήματος και της αγοραστικής δύναμης λόγω του αυξανόμενου πληθωρισμού. Αν πιστέψουμε τις δραματικές επικεφαλίδες των ειδήσεων, είναι μάλλον βέβαιο ότι τα πράγματα θα γίνουν χειρότερα πριν ξεκινήσουν να καλυτερεύουν.

Οι προσφορές και οι εκπτώσεις βγαίνουν για μια ακόμη φορά από το συρτάρι του οπλοστασίου πολλών εμπορικών τμημάτων ως η πρώτη γραμμή άμυνας για τη διατήρηση της ζήτησης και των πωλήσεων. Αλλά παρά την επιτακτική ανάγκη, τα περιθώρια ευελιξίας στο θέμα της τιμής είναι αυτή τη φορά αισθητά μειωμένα: απ’ τη μια, η δεκαετία της κρίσης στην Ελλάδα είχε ήδη αντιμετωπιστεί μ’ ένα παρατεταμένο κύμα προσφορών (και μείωσης των περιθωρίων κέρδους), στο βαθμό που για ολόκληρες κατηγορίες οι καταναλωτές είναι πια εκπαιδευμένοι να θεωρούν τις προσφορές ως δεδομένες και αναμενόμενες. Απ’ την άλλη είναι τέτοιες οι επιπτώσεις της παρούσας συγκυρίας στα κόστη παραγωγής και διανομής, που πολλά προϊόντα όχι μόνο δεν μπορούν να μειώσουν, αλλά θα πρέπει να αυξήσουν τις τιμές τους.  

Σ’ ένα τέτοιο πλαίσιο, η ανάγκη μιας στρατηγικής αξίας έχει κομβική σημασία για την αντιμετώπιση μιας σειράς καίριων ζητημάτων:

  • Πως υπερασπίζομαι το price premium σε μια περίοδο αυξανόμενης πίεσης από τις φθηνότερες επιλογές και τα private labels;
  • Πως αναδεικνύω πως το προϊόν ή η υπηρεσία μου παραμένουν σημαντικά και επίκαιρα, όταν οι καταναλωτικές επιλογές εστιάζουν στα απαραίτητα;
  • Πως διαχειρίζομαι μια αναπόφευκτη αύξηση τιμής χωρίς να πληγεί η σχέση εμπιστοσύνης με τους καταναλωτές μου;  

Μια επιτυχημένη στρατηγική αξίας προϋποθέτει Ενσυναίσθηση, Τοποθέτηση και Δράση.

  1. Η Ενσυναίσθηση αφορά στην διεισδυτική κατανόηση του καταναλωτή και των αναγκών του μέσα στο νέο πλαίσιο. Αξιολογώντας τις συμπεριφορές, τα κίνητρα και τις στρατηγικές του αναδεικνύονται τα σημαντικά insights που θ’ αποτελέσουν την βάση μιας καίριας και ουσιαστικής ανταπόδοσης αξίας  
  2. Η Τοποθέτηση αναδεικνύει το πλαίσιο δράσης που ταιριάζει στην υπόσχεση και το DNA της μάρκας. Για κάποιες μάρκες η κατεύθυνση θα είναι ξεκάθαρη, κάποιες άλλες θα χρειαστεί να αναπλαισιώσουν ευρύτερα το ρόλο και την υπόσχεσή τους
  3. Ο τελικός στόχος της Δράσης είναι η δημιουργία προτάσεων που ανταποκρίνονται σε συγκεκριμένες ανάγκες του καταναλωτή. Σε περιόδους που οι ανάγκες και οι προτεραιότητες επανεξετάζονται, οι μάρκες πρέπει ν’ ανταποκριθούν με έμπρακτους και δημιουργικούς τρόπους που ενισχύουν την αξία και τη συνάφειά τους

Μάθετε περισσότερα εδώ και επικοινωνήστε μαζί μας:

Νίκος Καλασκάνης, Prinicipal Consultant

Ζέτα Γεμελιάρη, Consulting Director