Feed

Feed

News

Ogilvy καμπάνια για τη νέα υπηρεσία Eurobank Τeens!

23/05/2025
Smells like Ogilvy Spirit! Αθήνα 23/5/25 – Αν δεν φαντάζεστε γιατί ένας έφηβος να θέλει να πάει...
Read More
News

Νέα καμπάνια της Eurobank από την Ogilvy-Ogilvy-Ogilvy.

22/05/2025
Η νέα καμπάνια της Ogilvy για την υπηρεσία Banking@Your Business θα αντηχεί για μέρες. Αθήνα 19/5/...
Read More
News

Όταν η COSMOTE TELEKOM συνδέεται με την Ogilvy, όλοι κερδίζουν!

20/05/2025
Η COSMOTE TELEKOM φέρνει το MagentaONE, και η Ogilvy φέρνει το λανσάρισμά του. Αθήνα 19/5/25 – Το...
Read More
News

Bronze Pencil στο One Show 2025 για την καμπάνια “Stop Bullying” της Ogilvy Greece

15/05/2025
Η Ogilvy Greece απέσπασε ένα από τα πιο περιζήτητα και αναγνωρισμένα βραβεία της παγκόσμιας...
Read More
Video

Το Τραγούδι του Μωρού

15/05/2025
Στο πλαίσιο του συνεδρίου « Δημογραφικό 2025 », που πραγματοποιήθηκε στις 12 Μαΐου στην Αθήνα, υπό...
Read More
Insights

IMC 2025 | Πώς το AI αλλάζει τη Δημιουργικότητα

30/04/2025
Σκέψεις από το συνέδριο με τίτλο “Alice in Marketingland” Την Τρίτη 29 Απριλίου, στο πλαίσιο του...
Read More
News

Η Toyota Hellas και η Ogilvy κάνουν την κίνηση διασκεδαστική, με το Traffic is a joke.

30/04/2025
Το καθημερινό μποτιλιάρισμα γίνεται stand-up παράσταση σε ένα original podcast που βάζει φρένο στα...
Read More
News

Η Ogilvy οδηγεί το Hertz Leasing στη νέα του καμπάνια.

29/04/2025
3 μεγάλα ερωτήματα, 1 αποφασιστικό μήνυμα από την Ogilvy. Αθήνα 29/4/25 – Οι αποφάσεις στη ζωή...
Read More
News

Οgilvy & COSMOTE TELEKOM αναδεικνύουν τη δύναμη της σύνδεσης.

29/04/2025
Η νέα καμπάνια για το repositioning της COSMOTE TELEKOM απαντά στο ερώτημα: «Τι είναι αυτό που...
Read More
News

Ogilvy One & Autohellas Hertz: εντυπωσιακά SEO αποτελέσματα για το hertz.gr

25/04/2025
Πετυχαίνοντας αύξηση των συνολικών Leads κατά 28%. Αθήνα, 28/04/2025 – Η Ogilvy One, στο πλαίσιο...
Read More

Attention + Affinity + Action: Το άγιο δισκοπότηρο της επικοινωνίας!

Friday 21 July, 2023
by Christos Latos

Ζούμε σε μια εποχή όπου η προσοχή μας είναι κατακερματισμένη. Τα μηνύματα στα οποία εκτιθέμεθα καθημερινά είναι χιλιάδες, καθιστώντας δύσκολο για κάποιο brand να κερδίσει την προσοχή μας. Επιπρόσθετα, τα κανάλια επικοινωνίας αυξάνονται – ειδικά οι online πλατφόρμες – και έτσι το περιεχόμενο που πρέπει να δημιουργηθεί καθώς και ο τρόπος προκειμένου να φτάσει στο κοινό στόχο να απαιτεί ιδιαίτερο sophistication.

Ωστόσο, το πρόβλημα που μας δημιουργεί η τεχνολογία, με τα τόσα πολλά κανάλια και πλατφόρμες, στο να κερδίσουμε την προσοχή του κοινού είναι αυτή η ίδια που μας δίνει και την λύση. Μας δίνει την δυνατότητα μέσα από τα δεδομένα και insights των χρηστών να μπορούμε να τους στοχεύσουμε αποτελεσματικά και με περιεχόμενο σχετικό και προσαρμοσμένο στις ανάγκες και ενδιαφέροντά τους. Και όμως αυτή την δυνατότητα δεν την εκμεταλλευόμαστε και τείνουμε να υιοθετούμε τον εύκολο και αστόχευτο τρόπο του να σχεδιάζουμε τηλεοπτικές διαφημίσεις και περιεχόμενο που απλά το προωθούμε στο κοινό με γενικευμένες μιντιακές παραδοχές.

Το άγιο δισκοπότηρο της επικοινωνίας λοιπόν υπάρχει και ενέχει 3 βήματα που πρέπει να ακολουθήσουμε ώστε να σχεδιάζουμε αποτελεσματικές και ιδιαίτερα αποδοτικές ενέργειες.

Το πρώτο είναι το βήμα του Attention. Δηλαδή το να σκεφτούμε και να υλοποιήσουμε μια λαμπρή ιδέα η οποία ακουμπά στην κουλτούρα του κοινού μας, δημιουργεί φήμη, έχει impact και άρα διαθέτει τις προϋποθέσεις να περάσει τα επιθυμητά μηνύματα και να αγγίξει τον κόσμο.

Το δεύτερο βήμα είναι αυτό του Affinity. Πώς δηλαδή θα δημιουργήσουμε affinity@scale συνδυάζοντας την δημιουργικότητα και την τεχνολογία ώστε να κλιμακώσουμε ιδέες που κερδίζουν την προσοχή των ανθρώπων σε ένα εξατομικευμένο πλαίσιο. Σε αυτό το βήμα απαιτείται το πάντρεμα data signals με human insights τα οποία μας επιδεικνύουν το affinity των χρηστών με τα brands. Είναι μία πολύπλοκη διαδικασία η οποία χρειάζεται να σχεδιαστεί από μια ομάδα που να διαθέτει media, data και tech expertise συνδυαστικά πάντα με την δημιουργικότητα.

Το τρίτο βήμα είναι το Action. Πώς λοιπόν θα εντάξουμε στην παραπάνω εξίσωση και τα 1st party data του εκάστοτε brand έτσι ώστε να δημιουργήσουμε παραλλαγές της ιδέας μας ακόμα πιο σχετικές με το κοινό μας … με την βοήθεια της τεχνολογίας ακόμα και σε one-to-one επίπεδο.

Σε αυτό το σημείο θα ήθελα να επισημάνω ότι η συλλογή, ο εμπλουτισμός και η ενεργοποίηση των 1st party data δεν είναι πλέον πολυτέλεια. Είναι αναγκαία προϋπόθεση, ώστε να μπορούμε να κατανοούμε την συμπεριφορά και τις πεποιθήσεις των πελατών μας και έτσι να σχεδιάζουμε επιτυχημένες επικοινωνίες.

Και εάν όλα τα παραπάνω δεν είναι ξεκάθαρα, το παρακάτω slide ελπίζω να βοηθάει.  

Κλείνοντας, σας συμβουλεύω στον σχεδιασμό της επόμενής σας καμπάνιας, να επιχειρήσετε να πάτε ένα βήμα πιο μπροστά. Συνοπτικά:

  • Φροντίστε να εξετάσετε τα data signals των χρηστών που υπάρχουν άφθονα στις διάφορες online πλατφόρμες, καταγράψτε τις συμπεριφορές, τα ενδιαφέροντα και τις πεποιθήσεις τους και παραμετροποιήστε την ιδέα σας βάσει των παραπάνω. Να σημειώσουμε ότι οι παραλλαγές μιας ιδέας μπορεί να είναι πολλαπλές όσες και τα κοινά-στόχος που έχουμε ορίσει.
  • Ολοκληρώστε τον σχεδιασμό σας ωθώντας τον  καταναλωτή σε κάποια δράση – “We Sell or Else” όπως σοφά έλεγε ο David Ogilvy. Δηλαδή, εντάξτε στην παραπάνω διαδικασία δεδομένα όπως αγοραστικές συνήθειες, χρήση, συχνότητα, revenue, που θα σας επιτρέψουν να επικοινωνήσετε με ακόμα μεγαλύτερη ακρίβεια αυτό που πραγματικά θέλει το κοινό σας.

Το παραπάνω κείμενο είναι εμπνευσμένο από papers και μεθοδολογίες της Ogilvy και πολύ περισσότερο από τα γραπτά του φίλου και συνάδελφου Αντώνη Κόχειλα, CEO Ogilvy Advertising.

Christos Latos
Deputy CEO
Ogilvy Greece